Khi làm thương mại điện tử việc bạn đầu tư vào marketing là một cách đầu tư
để kiếm tiền qua mạng đúng đắn nhưng có một số kiểu
marketing bạn nên tránh nếu không muốn lãng phí tiền bạc.
Thực tế là, một số có hiệu quả rất tốt và
một số thì hoàn toàn không, trong khi bạn dành tiền và thời gian vào chúng mà
thường thì không hiệu quả, chi phí tìm kiếm khách hàng – một thước đo quan trọng đang bị
ném qua ngoài cửa sổ. Hiện nay, đương nhiên vẫn có những trường hợp ngoại lệ,
nhưng trong hầu hết các trường hợp, thực sự khó vô cùng để điều hướng truy cập
từ 4 phương tiện truyền thông số sau đây ở bất cứ tỉ lệ hợp lí nào.
Hãy lựa chọn chiến lược marketing thật đúng đắn
1. Gợi ý nội dung :
Bạn đã bao giờ từng để ý rằng mỗi khi đọc
một bài báo online thì ở đó thường có những gợi ý về những bài báo thay thế ở
cuối trang mà dường như chúng đang thu hút sự chú ý của bạn một
cách rất tự nhiên bằng bài báo bạn đang đọc? Nhưng không phải vậy. Cái họ đang
làm là được trả tiền cho những nội dung mà hướng bạn tới một trang web hay một web site khác.
Đã từng cố gắng để quảng cáo thông qua
hình thức như vậy, tôi có thể nói rằng hiệu quả của sự tìm kiếm được
khách hàng là vô cùng thấp (hay con đường này không hề hiệu quả cho sự đặc biệt
của các công ty thương mại điện tử).
2. TV hoặc phim cameo
Tại Beachwood Ventures chúng tôi đầu tư tại
các giao điểm của giải trí và công nghệ nhằm tận dụng sự ảnh hưởng của người nổi tiếng –
có nghĩa là chúng ta có thể nhìn thấy như thế nào thì có hiệu quả, như thế nào thì không và các vị trí sản phẩm nhất định.
Để tôi kể cho bạn, bất cứ điều gì thì thực tế vẫn hơn là một đốm sáng ngắn hạn trên rada từ các vị
trí trong bộ phim truyền hình hay chỉ cần là
những thứ không có thực. Đương nhiên, nếu sản phẩm của bạn được thảo luận chi
tiết trong các công đoạn hay nội dung, nó sẽ tốt hơn, nhưng bạn chỉ có thể tin
vào điều gì đó thật đáng kể để rời bỏ nó.
3. Đưa sản phẩm lên các đoạn tin tức
Đây là một sai lầm cổ điển mà các doanh
nhân mắc phải khi cố gắng đưa tên tuổi và thương hiệu đến với mọi người – họ thuê một công ty
PR mà có mối quan hệ hay khả năng đưa họ đến với những cơ hội lọt vào ống kính.
Hiện nay, tôi chắc chắn việc này có thể hiệu quả cho các phân khúc thị trường mục
tiêu cao – việc mà khá khó đối với TV truyền thống, nhưng nếu bạn nghĩ rằng chỉ
cần làm vậy là bạn có thể đưa sản phẩm của mình lên bản
tin buổi sáng của thành phố và nó thực sự gây chú ý thì hãy suy nghĩ lại.
Ví dụ, chúng ta chỉ có BottleKeeper về
“Ngày của cha” của KTLA, môt trong những hãng tin lớn nhất của Los Angeles, và
nó thậm chí còn không di chuyển kim. Khán giả xem các chương trình như thế này chỉ vì nó quá đa dạng. Có lẽ nếu được đặt trên Good Morning America hay The
Today Show đó sẽ là câu chuyện khác, nhưng chúng tôi không làm như vậy.
4. In trên các phương tiện đại chúng
Đúng là nhận ứng dụng của mình tại TechCrunh
hay Gizmodo là rất tốt, nhưng những gì bạn làm là rất tốn thời gian để mời The
Wall Stress hay bất kì hãng tin tức lớn khác. Tôi đã từng bị một cú ngã và phải
hợp pháp hóa việc có thể nói rằng bạn đang ở trong những ấn phẩm và thực tế bạn
có thể liệt kê các logo của học trên trang web của mình, nhưng trừ khi sản phẩm của bạn
là một sản phẩm tài chính hoặc ít nhất phải được dùng rộng rãi với độc giả của họ, việc chuyển đổi là không dễ dàng.
Đây có thể là một khó khăn nếu bạn thực sự
cần phải biết và hiểu khán giả của mình. Ví dụ, tôi biết rằng mặc dù rất nhiều
lần tôi đề cập đến BottleKeeper trong một bài viết của tôi ở Entrepreneur, chỉ
là nó không phải là đối tượng mục tiêu cho các lưu lượng truy cập ở đây- và kết quả là chưa bao
giờ có một truy cập chuyển tiếp nào từ khá lớn số lượng truy cập. Đó không phải
là một điều xấu và chắc chắn không phải là lỗi của ấn phẩm này – nó chỉ đơn giản
không phải là đối tượng mục tiêu phù hợp với các sản phẩm như vậy nên mọi thứ sẽ
không đi theo điều hướng của bạn.
Cùng tìm hiểu thêm về tiếp thị liên kết và
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét